老干媽辣椒醬用扎實的產品力，橫空劈出一道差距，沒有門坎，老干媽辣椒醬讓你造一個門坎。不做推銷產品，不做廣告，沒有營銷，坐著大門口，代理商就來掃貨。不發售、不借款、不股權融資。其他公司四處找貸款，拉股權融資，想發售，老干媽辣椒醬卻數次回絕政府部門的股權融資提議。該款現貨交易，代理商要先轉款才送貨，現金流量充裕的讓人結舌。老干媽辣椒醬的銷售市場驚喜和與眾不同的營銷方式，真是是“逆營銷推廣”。其營銷方式關鍵有以下內容：

1.全線鋪開的營銷網絡：無處不在的深層和深度廣度

二千年初，絕大多數公司像王致和一樣，坐著大門口等全國各地尺寸代理商前去購置，沒有運輸物流等各類服務項目，沒有一批、二批之說，更沒有經銷商互聯網。公司便是一 家銷售商，全國各地代理商只要來進貨，拿走怎么賣，公司都不關注。這一環節中，因為路程難題，南方地區代理商偏少來北京市購置，直到王致和有目的合理布局南方地區銷售市場，卻 于事無補。

老干媽辣椒醬那時候挑選了一條不同尋常的門路，只挑選大地區代理商，并承擔運輸物流，地區代理商以便做到市場銷售目地，就務必開展二批的開發設計合理布局，慢慢產生了經銷商互聯網遍及地區，連鎖便利店、商場超市，乃至農貿市場的局勢，老干媽辣椒醬商品經常可以看到，如今也是走向世界，進到國外市場。

因而，老干媽辣椒醬先一步完成了營銷網絡合理布局，產生了健全的代理商互聯網，商品經常可以看到。大地區經銷商對策也讓老干媽辣椒醬的招商合作越來越極其輕輕松松，一年一次推廣會就能拿下。

2.標價也是精準定位：占位性病變最有益價錢地區

價錢通常決策著知名品牌和總體目標群體的精準定位，價錢變化，不只是企業利潤和銷售量的轉變，也是產品定位的遷移，尤其是公司具備領跑市場占有率的狀況下，漲價，通常是給敵人讓給價錢室內空間。

東阿阿膠發售后以便更快塑造起自身的高檔品牌形象，經常漲價，并將方式開展全方位提高。東阿阿膠看起來銳不可當，但其品牌化、奢華化的遷移，剛好是將中低檔消費 者的市場的需求交給了福牌阿膠。福牌更是抓牢這一機會，占領東阿阿膠留有的空白頁銷售市場，完成了業績增長，如今，福牌阿膠的整體銷售量早已超出了東阿阿膠。

以老干媽辣椒醬的明星產品口味水豆豉和雞油辣子為例子，其關鍵規格型號為210g和280g，其中220g規格型號鎖住8元上下價格，280g占有9元上下價格(不一樣終端設備 價錢有一定區別)，別的關鍵商品依據規格型號不一樣，大多數也集中化在7-十元的流行消費區段。根據老干媽辣椒醬的強悍知名品牌力，別的知名品牌只有挑選價錢繞行，例如，李錦記 340g口味豆豉醬標價在19元上下，小康牛肉醬175G標價在8元上下，要不總價格高，要不性價比高低，都難與老干媽辣椒醬匹敵。

    這就導致了調味料制造行業標價難，小于老干媽辣椒醬沒盈利，高過老干媽辣椒醬沒銷售市場。老干媽辣椒醬的價錢一直十分平穩，恪守價錢精準定位，價錢上漲幅度寥寥無幾，不給敵人機會，在 老干媽辣椒醬自身強悍的知名品牌力下，競爭者們，要不以便廉價造成 低質量，要不舍棄中低端做高檔，而佐餐醬類目非常難支撐點高檔商品。

3. 合理市場布局：從地區發展戰略革命老區到全國性擴大

廣州市是老干媽辣椒醬最開始暴發的地區銷售市場，然后逐漸擴大到全國性，這也是小編一直倡導的，先搞好地區銷售市場發展戰略革命老區，進而拷貝全國性。老干媽辣椒醬和一般公司的差別就取決于，絕大多數公司是歷經市場需求分析挑選地區發展戰略革命老區，而老干媽辣椒醬是根據自然選擇學說，最先暴發了廣州市場。

4.顧客思維優先：廣告宣傳的實質目地

廣告宣傳的關鍵目地是以占有顧客思維而謀取銷售市場，一句可以勾起顧客共鳴點的需求，通常變成知名品牌取得成功的神器。因此，企業的本質目地是攻占顧客思維，并非廣告宣傳自身，老干媽辣椒醬看起來沒有做了廣告宣傳，但其早已完成了顧客思維的攻占。

    品牌營銷策劃的成功，除了的產品質量，必須要是負責人對品牌的堅守。在優秀的品牌營銷策劃的加持下，老干媽的成功是可以復制的。