互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法發(fā)生了很大變化，要做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要記得6點(diǎn)：

　　一、出來混都是賣的

　　從特斯拉的總裁到小米手機(jī)的雷軍，再到360的周鴻祎、馬云等各位互聯(lián)網(wǎng)大佬都說現(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，重在消費(fèi)者體驗(yàn)。所以只要把產(chǎn)品做到極致，營(yíng)銷就是個(gè)屁。但毫無疑問的是，這些人個(gè)個(gè)都是營(yíng)銷高手。

　　那他們?yōu)槭裁匆@么說，好處有三

　　第一，讓后來者走彎路，讓他們將重心放在產(chǎn)品上，而忽略營(yíng)銷的重要性;第二，讓消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品是好的，簡(jiǎn)潔的給自己的產(chǎn)品打了廣告;像在阿里巴巴、淘寶上充斥著大量的假貨，馬云強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性也是在宣傳自己立足于產(chǎn)品的觀點(diǎn)，對(duì)淘寶、阿里是一種保護(hù);最惡劣的第三點(diǎn)是釋放營(yíng)銷已經(jīng)過時(shí)的煙霧彈，營(yíng)銷已經(jīng)僵死，營(yíng)銷已經(jīng)是不必要的，未來我們只要做好產(chǎn)品，貼進(jìn)消費(fèi)者，融入草根文化，得屌絲者得天下。

　　但是我們必須得看清清楚，出來混都是賣的，只不過在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賣東西更加狡猾。馬云賣思想，周鴻祎賣理念。馬云在上市時(shí)給全世界賣了一個(gè)夢(mèng)想，“夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢”。

　　所以說，出來混都是賣的，在各種各樣的煙霧彈中，我們需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，清楚他們賣的是什么。前面講到營(yíng)銷做的就是意識(shí)形態(tài)，所以我們有足夠的空間用意識(shí)形態(tài)的方式，幫助我們的客戶賣各種各樣的東西。

　　二、話語權(quán)始終掌握在精英人士手中

　　請(qǐng)不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，草根經(jīng)濟(jì)來了，每個(gè)人都能說話了。其實(shí)絕大部分的人還是成為了別人的粉絲。我們自己寫的東西，不會(huì)有人看，而點(diǎn)擊率高的，例如吳曉波老師寫的馬桶蓋，閱讀量可以達(dá)到700萬，微博成就的是姚晨、薛蠻子等一些大V。顯而易見，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代話語權(quán)仍舊掌握在精英人士的手中。

　　但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一件事發(fā)生了變化，在傳統(tǒng)媒體中，講的是“我是媒體，你是受眾”。而現(xiàn)在媒體和消費(fèi)者的角度發(fā)生了改變，成為了“敘述者、傾聽者、傳播者和最多的吐槽者”。

　　這樣的改變，給予我們一個(gè)啟發(fā)：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代吐槽者是最多的，也是最容易發(fā)生的，于是語境成為了相當(dāng)重要的東西。互聯(lián)網(wǎng)下的語境，要的是好玩、要的是惡搞、要的是調(diào)侃。當(dāng)我們本身用一個(gè)吐槽者的語氣和方式寫東西時(shí)，反而與他人有更多互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　總而言之，現(xiàn)今的傳播結(jié)構(gòu)是這樣的：我是敘述者，你是傾聽者。組織大量的傳播者，引導(dǎo)大量的吐槽者，然后站在吐糟者的角度用一種新的語境和方式去做新的品牌，新的廣告。

　　三、品牌人格化

　　品牌人格化，簡(jiǎn)單的講，就是老板成為自身品牌的代言人，最著名的就是聚美優(yōu)品的陳歐。

　　前段時(shí)間有個(gè)客戶，這個(gè)客戶從英國(guó)留學(xué)回來，長(zhǎng)的很帥，在杭州做老年及時(shí)報(bào)警裝置。在得到風(fēng)投的錢后，風(fēng)投提出了兩個(gè)問題：怎樣炒這個(gè)品牌?怎樣炒你這個(gè)人?于是他跑來向我提了兩個(gè)要求：一是怎么演講;二是怎么應(yīng)對(duì)媒體。在傳統(tǒng)行業(yè)中，前面是教練業(yè)，像中國(guó)好聲音，超女、快男的導(dǎo)師;而怎樣應(yīng)對(duì)媒體則是公關(guān)行業(yè);跨度十分之大。

　　不過客戶的要求，給與我們一個(gè)信號(hào) 。

　　當(dāng)老板要走到前面來，要為自己的品牌做代言的時(shí)候，一個(gè)龐大的新產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)了，就是老板個(gè)人的教練和公共關(guān)系培訓(xùn)。當(dāng)然現(xiàn)在并不知道這是否會(huì)成為我們新的生意，但是只要有老板提出想要品牌人格化，將老板交到我們的手上，我們就可以承擔(dān)教育的工作。

　　所以當(dāng)品牌人格化出現(xiàn)以后，老板走向了前臺(tái)，問題就產(chǎn)生了。涉及到演講、寫作、人脈、應(yīng)對(duì)媒體等多方面的問題。美國(guó)政治名著上有說到如何成為政治家，一是政治的零售;二是政治的批發(fā)，就是需要一對(duì)多，你的演講是否有感染力，你的發(fā)言是否能引起媒體的關(guān)注，善不善于管理互聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)，將這個(gè)概念引入品牌，可以賣給客戶的是：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌批發(fā)(一對(duì)多)和零售(CRM，顧客關(guān)系管理)。

　　品牌人格化是未來的一個(gè)趨勢(shì)，這也是我們擅長(zhǎng)的。

　　四、玩死廣告，玩精公關(guān)

　　前兩年說到廣告業(yè)，我們都會(huì)想到杜蕾斯。但是認(rèn)真的看一遍杜蕾斯的廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這就是“飛機(jī)稿”。原來的出街廣告，客戶反復(fù)跟我們糾結(jié)主畫面，主畫面的質(zhì)感，主畫面的廣告語等問題。為什么當(dāng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況?因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，我們的傳播資源非常有限，所有錢都集中在一張畫面上(整合傳播營(yíng)銷用一個(gè)聲音說話)。所以當(dāng)時(shí)的信條是，集中，集中，再集中，所以只有一條主畫面一條TVC打天下。而“飛機(jī)稿”是被客戶刷下來的稿子，客戶不需要，不滿意的稿子。

　　但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，情況就發(fā)生了改變。因?yàn)閺V告可以從自己的官網(wǎng)，自己的公眾號(hào)、微博發(fā)出，廣告發(fā)布零成本，只要有創(chuàng)意，都能發(fā)出去。所以廣告的未來再也不是一個(gè)畫面打天下的案例，關(guān)鍵在于你的廣告是否是觀眾所喜愛看的廣告，而發(fā)多少條變得無所謂。按照這樣的發(fā)展情況，未來的廣告將會(huì)變得越來越不正經(jīng)，越來越好玩，越來越話題化，系列化。傳統(tǒng)的廣告，通過品牌DNA圖，對(duì)付顧客，整理思想是有用的，但是當(dāng)品牌運(yùn)動(dòng)出發(fā)的時(shí)候，卻需要迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求。像都市快報(bào)，原來一份報(bào)紙68個(gè)版，廣告占了30版，但是現(xiàn)在卻以分類廣告為主題，傳統(tǒng)的廣告已經(jīng)落后了。

　　而剛提到的杜蕾斯的廣告，其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，就是借勢(shì)。有什么新鮮的，熱門的話題，就靠過去，寫個(gè)廣告就好了。所以廣告已經(jīng)換了一種玩法，而對(duì)熱門話題的公關(guān)卻需要更強(qiáng)的敏感度。

　　五、自媒體是船，互聯(lián)網(wǎng)是海

　　自媒體是船，互聯(lián)網(wǎng)是海，那么這艘船通向大海的河是什么呢?河就是我們的朋友圈!

　　如果在公司內(nèi)部，每個(gè)人都能夠建立起自己的公眾號(hào)，然后自我追捧，互相追捧，都發(fā)朋友圈，這就建立了企業(yè)內(nèi)部的矩陣。而在外，通過大號(hào)推送與互動(dòng)，再加上微博的矩陣，那么自媒體矩陣就成型了，在企業(yè)內(nèi)部的自媒體矩陣，向外發(fā)展幾年之后，企業(yè)的自媒體就成為了一個(gè)平臺(tái)。

　　六、無計(jì)劃的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有的計(jì)劃都沒有用，因?yàn)槲覀儾恢涝谙乱环昼姇?huì)出現(xiàn)什么熱點(diǎn)。所以考驗(yàn)我們的是，及時(shí)策劃、突擊執(zhí)行的能力。

　　當(dāng)我們?cè)倩仡^看馬桶蓋的案例，吳曉波的一篇普通的文章，卻掀起了從智能馬桶蓋到中國(guó)智造的一場(chǎng)大輿論運(yùn)動(dòng)。我們的老客戶奧普浴霸原營(yíng)銷總監(jiān)馬悅在西安借勢(shì)而上，花費(fèi)了較小的代價(jià)就實(shí)現(xiàn)了滿城皆知。與其之前預(yù)備300萬的推廣計(jì)劃相比效果更好，而費(fèi)用很少。也突出的說明了傳統(tǒng)廣告模式向新廣告模式轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)來了!