礦泉水的產品有他的產品特殊性，如此常見的東西如何賣出幾塊甚至十幾塊。在我看來礦泉水的銷售過程更多的售賣的是它的營銷和產品包裝設計。所以對于礦泉水的銷售要把銷售的中心放在產品的包裝設計和營銷策劃上來。從娃哈哈到農夫山泉的成功可以看到營銷和包裝的成功。農夫山泉的成功恰恰說明了這一點。

礦泉水市場需求出現異常猛烈，在這類大環境下，尋找到自身與眾不同的優點，搞好產品包裝設計，讓眾多顧客記牢，就變成尤為重要的一步。在商品上，當代人都是有追求完美當然、身心健康的特性，農夫山泉從此特性，發布了她們的商品：純天然純凈水。

農夫山泉堅持不懈飲用水源地辦廠，飲用水源地生產制造。每一瓶純凈水都清楚的說明飲用水源地，保證了顧客的自主權，關鍵順從了顧客追求完美自然健康的特性，顧客喝的每一瓶水全是歷經了悠長的運輸線，從自然界不遠萬里。

這就是她們企業的三大產品包裝設計核心理念：環保理念，農夫山泉從來不應用大城市飲用水，每一滴農夫山泉都是有它的根源;純天然核心理念，堅持不懈水資源辦廠，飲用水源地罐裝;健康理念，純天然的弱堿水，不加上一切人力礦物。

這種產品包裝設計都充足地把握住了銷售市場的實質，變成顧客挑選它的原因。在價錢上，農夫山泉的定價策略分成兩個階段。一、高價位高品質環節，1997年的農夫山泉以“微甜”為產品賣點，二、以差異化競爭對策，取得成功發布“農夫山泉”，并根據多元化的包裝及其知名品牌運行，快速確立了農夫山泉在水銷售市場的高端，高品質品牌形象。差異化競爭也使諸多顧客對其優秀品格堅信不疑。接著，發布了廉價高品質環節，對商品開展大幅減價，促使市場份額大幅提高，產生了廉價高品質的知名品牌多元化。

綜上所述所訴，公司的產品包裝設計是根據精確的把握住市場的需求，發布自身商品的與眾不同產品賣點，再對價錢開展有效的操縱，最后打造出取得成功的企業品牌。其中產品包裝設計發揮著舉足輕重的作用。