營銷策劃可以為企業帶來直觀的利潤，而如今，只要你提到商業活動，就必須談論營銷。市場營銷已成為最廣泛使用的詞匯之一，現在，甚至公共行政部門也必須進行營銷。但做營銷計劃并不容易。無論是企業還是政府在營銷過程中，有些已經成功，有些已經失敗，有些已經曇花一現。做好營銷策劃，這四個要點是必不可少的

1、消費者心理分析

只有當您掌握了消費者購買?產品的原因后，他們才能制定出有針對性的營銷理念。目前大多數營銷都是以消費者為導向，基于消費者開發產品的需求，但這還不夠，分析消費能力?的消費環境可以使整個營銷活動取得成功。褪黑激素可以銷售數十年，從其間歇性的廣告和口號可以看出：它是利用中國人的特點在節日期間贈送禮物，以及兩個活潑的老人們的形象無形中驅使著年輕一代在節日期間選擇褪黑激素。我相信，如果這兩個年輕人都在談論口號，那么影響力就會下降很多。

2、產品優勢分析

此處的產品優勢分析包括此產品分析和競爭產品分析。只有了解自己，相互了解，我們才能立于不敗之地。在營銷策劃活動中，這款產品必然會與其他產品進行比較。如果您無法理解本產品和競爭產品的優缺點，就不能給消費者留下深刻印象。通過營銷手段，讓消費者了解這款產品的優勢，然后產生購買欲望是營銷策劃活動的重要組成部分。

3、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷量，以及競爭對手的產品信息。只有掌握市場需求，我們才能實現有針對性，減少錯誤，從而最大限度地降低風險。以涼茶為例，涼茶一直深受南方人的歡迎。其中，飲食中存在差異?因此，主要營銷力量應集中在南方城市。如果要進行錯誤的定位，權力將轉移到北方，無論你投入大量的人力和財力，都不會得到良好的營銷效果。

4、營銷方法和平臺選擇營銷方法和平臺的選擇既需要公司自身的情況和戰略也需要目標群體的偏好。

例如，對于國內的兒童產品，可以根據兒童的特點，在中央電視臺兒童頻道上以動畫短片的形式展示。這不僅符合企業戰略，還將產品傳達給全國各地的兒童，同時吸引兒童的注意力。對于某些FMCG產品，您可以選擇匹配產品的方式。

營銷策劃是一個更復雜的系統，但所有的營銷活動都應該基于以上四點。如果理解了上述四點，就不再難以做出好的營銷理念。