營銷策劃的核心是對公司情況的綜合分析，以提高產品的市場份額。營銷策劃必須分析企業環境，以尋找有吸引力的機會并避免環境中的威脅。營銷策劃的手段是指自由選擇營銷策劃策略，幫助企業建立戰略目標。該過程還包括三個步驟：精準的市場定位，細分市場和自由選擇目標市場。

　　1. 營銷策劃需要精準的市場定位決定使產品在與競爭產品相關的消費者心目中占據明確和理想的方向。因此，營銷策劃人員的定位必須是他們的產品彼此相似，并且他們僅次于目標市場的戰略優勢。

　　2. 營銷策劃需要市場細分將市場劃分為具有不同——特征或不道德因素且因此具有不同產品或營銷策劃組的購買者群體的過程稱為市場細分。

　　3. 營銷策劃需要自由選擇目標市場在區分好的細分市場后，企業可以轉移到特定市場中的一個或多個細分市場。目標市場的自由選擇是指估計每個細分市場的吸引力并自由選擇轉移到一個或多個細分市場。